山东帝航石化股份有限公司

       发现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。

，不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的。

第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、所带来的价值，促销才能真正发挥作用。

第三，产品上市或新品市场维护的步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、增值，才不至于使促销产生负面影响。增值的策略是围绕需求进行价值的提升。