山东帝航石化股份有限公司

     近年来，润滑油市场中，充斥着各类和厂家，产品良莠不齐，品质不对等，假冒伪劣难以分辨，使得市场变得复杂，润滑油代理商的生存环境面临着很大的挑战。市场竞争激烈，窜货窜价，导致客户丢失，市场难做；有部分润滑油代理商选择通过扩充产品线，加大库存量，薄利经营，但市场透明，有价无市，加上经营成本高居不下，生存压力大，但面对这些问题和痛点，怎么做？润滑油代理商须升级自己的商业模式，寻找新的途径和方法来解决，更重要的是要寻找突破口，需要改变思维方式和模式，不再以老方法老眼光来看待市场和消费者！

对润滑油代理商而言，不管是受到什么样的冲击或是面临行业的巨变，都要始终坚信一个观念，那就是模式为上，商道为渠道，渠道为王。代理商需要清晰的了解未来市场的趋势和消费者需要的什么，通过需求来调整经营思路，商业模式需要创新，如果润滑油代理商自己本身不具备这种创新能力，更需要选对润滑油厂家来合作，简单听话跟着做，认可厂家的商业模式去开拓市场，打好基础，掌握好技能知识，服务好市场。

目前，行业上的竞争战略，着重于与竞争对手，比价格比卖点比促销等等，导致价格扁平，厂家和经销商都没什么利益。对市场目前的现状，以前“买进卖出”观念早已不再适用。电商的发展，导致价格透明，购买渠道多样化，信息时代的到来，润滑油代理商需要思考的是：继续选择当搬运工，起早贪黑还不挣钱；还是打破常规，另辟新径，先苦后甜，跑马圈地，发展自己的商业王国？

帝航一直致力于为中国消费者提供高技术含量、高品质、高附加值的润滑油产品。我们认为只有高附加值的产品才是真的为消费者省钱，而也只有产品才能为经销者提供获利空间。