山东帝航石化股份有限公司

      有些业务员找到了目标润滑油客户时，马上高兴的去拜访，润滑油客户的具体情况并不了解，当然交谈的结局也并不美好。当我们找到目标客户时，应该先花时间了解客户的基本情况，润滑油客户的具体需求。对客户的情况了解后，做出相应的销售方案， 了解客户只是我们的步。

拜访润滑油客户，我们在聆听客户的谈话时，我们要站在对方的立场，帮客户适当的出一些方案。

销售人员对自己销售的润滑油产品，一定要很了解，不要让客户感觉你不。现在有些销售人员，过份的重视了销售技巧方面的东西，对润滑油产品的知识了解不太重视，以为只要有销售经验，什么行业的销售都能做。

       除了是很的公司，一般公司名气不是很大时，销售人员与客户的次见面，很大会影响到客户对公司的看法，因为销售人员是代表着公司的形象。