“狼群战术”之所以被润滑油中小所采用,是因为它可以在短期内使形成规模效益。从各市场反馈的信息来看,“狼群战术”的优势主要体现在以下两个方面:
,带动销量,充足厂家资金链。“狼群战术”立竿见影的效果就是销量的上升。厂家通过开发整合了当地的社会资源,使产品迅速进入了原来无法顾及的市场或渠道,销量自然会有大幅的提高。
第二,巩固强势地位,在势力范围内对其他形成阻力。。厂家通过和买断商的合力作用把市场保护得密不透风,使其强势地位得到了更好的巩固。
第三,“狼群战术”基本上会把当地规模较大的经销商一网打尽,占据他们的通路资源,而且通过买断还可以取得买断商的保证金,成功的让自己占有一席之地!
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