山东帝航石化股份有限公司

      无论是高价还是低价，两者都是扰乱市场的黑洞。实际上，打击低价是维护核心利益，防止高价则是平衡厂商关系。因此，若润滑油代理商选择忽视价格控制，则是后患无穷的事情。

1.对厂家而言，某种程度上，严防高价比打击低价更重要。

大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的商家，却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是，人们的认知里存在一个错误的认识，认为卖高价是商家的本事，卖低价却是扰乱市场。

对于销售管理者而言，纵容默许商家多卖一元钱，企业的收益就会减少两元，这种博弈存在于厂商间。

2.局部市场出现低价扰乱市场时，一定是价格体系不符合区域市场的要求。

没有润滑油代理商是不喜欢高利润的，当局部出现低价冲击市场的情况，要么是竞争对手的压力，要么是网点管理、渠道管理的布局出现问题。这时，销售管理人就需要走访和倾听市场的声音是解决问题的关键。

3.对商家而言，卖低价是件出力不讨好的事情。

以量博利，只有厂商合谋才会有利可图。那种低价冲量后，再用销量胁迫厂家给资源的事情，尽量不要去碰。

4.商家要学会给自己画一条的红线，而不能总是指望厂家“堤内损失堤外补”。

润滑油代理商自身也必须要重视对价格的控制。不要总想着钱货两讫，一味地指望厂家投资源做市场。