山东帝航石化股份有限公司

       润滑油人员要开足马力快速开发市场，人们常说小步快走，大步迈进，尽一起的可能提升销售，一步快，步步快，在这个赢家通吃的市场中，要开足马力，先人一步，才能取得先发优势！如何取得快速开发市场的优势呢！

一、掌握总体情况

不谋全局，难谋一隅，面对一个城市市场先了解城市整体商家情况，润滑油市场品类的总体情况，竞争对手的情况，对于一个较小的三四线城市而言，集中一周时间通过市场走访、信息查询等方式完全可以摸清。

二、抓好核心品类

对于一个润滑油代理商而言想在一个城市立足，至少要了解市面上的基本润滑油品类，至少这些基本品类有几个做的经销商，汽修厂。

三、快速推进

有了头部商家支撑起来的框架，接下来就需要整个团队全力把大量的中小客户以尽可能快的速度拿下，快速占领市场，提升市场占有率。