山东帝航石化股份有限公司

        润滑油代理经销商发展一定阶段，首先要对自己的内部状况进行补充和审视。对现有代理的和产品进行归类和梳理，进行润滑油产品重新搭配和补充。

一是，在实际的产品组合中，一些成功的经销商其成功的秘诀就是在产品组合工作中，分别化类。首先要从进行产品组合，有的产品在市场上已经非常成熟，渠道和消费者对其价格已经非常了解。那么，这样的产品类别，利润低，利用这个产品来起量。

二是，当成熟产品衰退时，搭配的成长期产品也就进入成熟期，新的产品也逐步进入成长期，从而保证销售状况不会大起大落。润滑油搭配和互补性就显得非常重要！

三是，每个产品类别的销售淡旺季常常不同，我们在组合产品类别时，好让各类别的淡旺季互补。也就是说，将它们的淡旺季错开，然后组合在一起，就能保证在全年都有产品卖，保证经销商的总销量和资金流的正常运转。

四是，润滑油代理经销商品中的各个品类之间，可以共用一条渠道，组合在一起时，不需要经销商重建渠道或者不需要对原渠道做大规模的调整，这样，就能对润滑油代理经销商的资源进行化利用。