山东帝航石化股份有限公司

       市场，这个名词大家都为之熟悉，但很多人对于市场的认识与认知都是来自于经济学的，所以营销对市场的认识和经济学是完全不相同的。润滑油代理商要了解的就是营销对市场的认识。

对于市场像好比买卖两方互交换，商品给予需求的矛盾统一体，但如果两方的出发点不同，对市场的认识也是不尽相同的，在代理商眼中的市场，是要从公司参与市场交换过程的活动中来认知的。因此，在销售的活动中，公司要销售自身所有的产品商品无形服务等，不管是面对采购还是销售的背景，这些都是属于买方市场。

   所以所谓的买方市场就是指在商品的交换活动中主动权掌握在买方手中，因此买什么，买多少，后以多少价格购买这些都将取决于买方，但当自身面对买家市场的背景，公司要想实现自身销售，那就要再销售，其市场地位就要发生变化，到这时候公司就不会再是买方而是成为卖方了，但必须花费大精力才能去实现自身的销售愿望。在公司眼中所谓的销售市场，应该是人，只有人，才能卖，有了人的同时还的有钱人，只有这样才能购买产品，才实现自身销售的愿望，除此之外还要，自身还要让有钱人有购买的欲望才是成功，才是自身的市场，这是基本的要素。

通过在这些可以，清楚了解到润滑油代理商要有明确的销售目标，收集大量、及时、准确等信息，才能不盲目，还可限度的去激发客户购买的欲望，使得自身对市场具有针对性的了解。