山东帝航石化股份有限公司

        无论是润滑油产品推广，还是其他产品的推广，很重要的是一个就是“推”。推动润滑油产品的方式有三种：一是润滑油厂家政策推动，比如活动促销；二是润滑油销售人员推动，比如产品铺货；三是淡旺季推动。如果有润滑油产品能够把三点结合的一起推广，产品销售速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

那么，淡季推广润滑油产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢？由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，润滑油产品铺向普通终端就能够很快动销。

再好的产品，只要卖不动，大家一定会对政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，润滑油产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所以，产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。