山东帝航石化股份有限公司

在不少情况下，生意之所以，是因为彼此是可以互相信赖的朋友，在质量和价格相差不大情况下，客户会倾向于购买自身相信的人产品。所以润滑油代理商在销售过程中要弄清楚客户要的是什么，关注的是什么。

涉及到很多不同的角色的人，有着不同的性格和文化背景，发挥着不同的作用。要想使产品更好销售，那就要协同并肩作战解决那些遇到的难题，有针对性地与相关人员接触、沟通、共同发现问题解决问题。

一、销售策略都必须以诚信为本

在润滑油销售业中一旦与客户建立起长期稳定关系，从而为自身源源不断的后续产品提供机会，这才是一个完整的营销过程。合作、维护、循环服务，这都是销售和售后服务过程中，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观角度立场来分析面临的问题及解决的办法。

二、与竞争伙伴和竞争伙伴客户建立好关系

伴建立良好的关系是很有必要的，油无论是质量优势，还是价格体上的优势，都会对不同、不同层次和领域的经销商形成较强的吸引力，努力成为这些经销商的候选，实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自身产品的推荐者。

润滑油代理商的信赖是建立在对产品质量和服务及经销商人品的基础之上的，而不是在关系和利益基础之上的，因此关系和利益是生意不可缺的润滑剂，也是做好润滑油销售的关键。