山东帝航石化股份有限公司

     润滑油代理经销商希望客户获得持续性的利润，就要有稳定且充满朝气的润滑油做为后盾，做为二线的润滑油，要想让快速发展，就要培养属于自己的营销渠道，让产品快速流通到消费者手中，使价值与利益达到性价比更高：

：二线的润滑油因为资源有限，在推广的投入与市场的需求不匹配，二线的润滑油的目标客户在三四级市场，而这类客户所处区域分散，信息较难传达，他们在的选择上大多从朋友介绍、人员拜访、网络三个方面了解产企业信息。

第二：二线的润滑油营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，在市场推广中，通过建立样板市场，以样板市场为标准进行扩展复制，进而拓展市场份额，是非常有效的方法。

第三二线的润滑油是对服务依赖性比较高的行业，售后服务是制约二线的润滑油未来发展的一个关键因素。的售后服务将会赢得消费者的好感 ，消费者认可了，渠道自然风生水起。