山东帝航石化股份有限公司

      近年来，润滑油市场规模增速显著，汽车保有量不断攀升。一二线城市润滑油己经落地生根，但三四级市场的庞大消费人群不重视润滑油，这让二线可以有了发展的土壤，风起云涌的润滑油市场由此拉开了序幕。开拓广大的三四级市场，但现在的大多遇到了以下三个难题：

个难题：许多中小在润滑油市场多年，三四线的渠道格局与消费人群的变化很快，产品虽好，但是无法销售出去。

第二个难题：成熟型的润滑油经销商在选择时从质量、研发、市场服务作参考，大多数会选择传统的中小进行操作，但这些在与大的经销商合作时，往往都会出现产品无法在渠道上顺畅流通，找不到原因，终退出市场。

第三个难题：产品有了客户，就需要落地，让产品到消费者手中，让终完成营销的交换原则，才能让长远发展。现实是在宣传时总是难以落地。

经销商对活动内容要么不了解，要么执行大打折扣，严重的甚至会抵制，厂商合作本是同坐一艘船，达成共赢才是双方合作的目的！