山东帝航石化股份有限公司

       销售人员在具备一定的销售经验之后，受到公司及销售团队的影响，或润滑油行业的影响，会形成固定的推销模式。只要从事润滑油销售行业，每个人都有自己的润滑油销售方式，这是与一个人的性格、为人处事的方式息息相关。

一般来讲，润滑油销售人员的销售风格可以归结为类：权威、被动、导向、关系、问题解决。

权威型，精通知识，业务知识过硬，对产品也十分了解，能满足客户的刚性需求。但是由于缺乏技巧性，常常会忽略客户的情感需求。

被动型 ， 这类销售人员比较适合被动型的销售工作，适合门店销售、柜台销售等等有明确显性需求的客户。他们往往更加重视产品的服务环节。

关系型 ，这类销售人员非常相信，能恰如其分地处理好各种客户关系。他们看重的就是关系，其它都在其次。 

导向型， 这类销售人员通常只适合推销具有价格优势的产品。他们不太重视客户对产品质量、品质的要求。 

问题解决型 ，这类销售人员让客户值得信赖，他总是能在时间解决客户存在的问题，满足客户需求。 

      其中后两种类型是值得提倡学习的。每种类型都有自己特色和方式！