山东帝航石化股份有限公司

      润滑油销售人员懂得谈判有多好，懂得谈判技巧的销售员在销售过程中，既让客户心甘情愿的买润滑油产品，又能在价格上占优势而获得利润。在润滑油销售谈判中，经常看到销售双方为了达到预计的目标而采用心理战术。所以，我们销售人员在谈判场上必须灵活多变。

   润滑油销售人员与客户双方为达到预期目的，而进行的一场博弈行为。在这个过程中，谁先掌握对方的心理，谁就能掌握谈判的主动权。作为润滑油销售人员，必须建立属于自己一套工作方法，才能做好产品的销售。

在销售中，成功的谈判方式并不是适合每一个人，谈判方式的形成必须建立客观地认识自我的基础上。只有正确地认识自我，才能扬长避短，才能不断地完善自己、发展自己。