山东帝航石化股份有限公司

 选择合适客户，并不是所有客户都是你的客户，润滑油销售开发客户，必须根据润滑油厂家的价值体系，建立一定的行业标准来选择客户，提升客户 概率。

拜访客户之所以失败，主要原因是准备不足，润滑油销售没有给客户带去打动的合作计划，让客户看到想要的利益与价值，不做批发控制售点量，保护零售价。要给客户提供价值培训，不能单纯就是产品，要增值您的产品，溢价我们，客户就非常愿意与你进行合作，能够提供客户需要，但是别人却不能够提供的服务时，客户就非常愿意与你服务。