当前的润滑油行业市场竞争激烈，首先是润滑油产品的供应商越来越多、产品同质化严重；其次是，渠道竞争激烈，配送成本高、铺货低、销售不稳定。
润滑油行业当前普遍采取的销售手段就是折扣、返利与买赠等方式，就是拼价格；这是我们润滑油行业比较传统销售方式。对于润滑油企业来说，这样导致的利润是在下滑；我们渠道客户也是在搞促销，利润被掏空，导致利润越来越低，以至于没有真正获得盈利的一方，都拼价格！
润滑油代理商的销售人员，也在协助润滑油经销商来搞促、合理布局陈列、陈列合理产品等方式提升门店整体形象以此获得销售的提升。润滑油销售模式建立了客户信任并实现客户盈利与化的提升！
