信任感才是占着很重要的位置，信任感对很多润滑油代理经销商来说这是很老的话题，理论对于大部分人来说都懂，但是在实际中，很难被正常运用，就像大家都知道要取得客户的信任，但是在操作中却很少去总。
首先，润滑油代理经销商也明白这一点，信任不是只有合作才起作用，而是在整个销售谈判的过程中，我们也要采用二八定律，用80%的时间来建立信任感，用20%的时间用来合作。可见在润滑油代理商在销售的过程中，才能感受到信任感是很重要的。
其次，建立信任感是来自对客户的帮助，我们必须首先急客户之所急，想客户之所想，客户永远只对产品未来提供的帮助感兴趣，所以我们必须投其所好，要给客户来帮助性的方案和行销政策。
