随着大众消费时代的回归,消费者对润滑油产品消费理念也发生了变化,消费降级,对待产品更注重物美价廉。润滑油代理经销商在制定产品营销时,也要考虑什么样的产品适合现在的产品。
其一,现在润滑油市场中,消费者的意识增强了,汽修门店利润主要来自于三类产品:世界,全国,区域。所以只要是能够唤起消费者认知,对于润滑油产品的铺货和动销都有帮助。
其二,什么市场都需要利润驱动销售,车主来到汽修厂,汽修老师傅的意见对消费者是有影响力。推荐在消费者规定价格范围内利润高的产品。因此,留出的利润空间越大,对他销积性的激励就越大,也就越容易实现销售。
其三,特别重视价格,润滑油产品在三线市场销售反而比一线市场好,一个重要的原因就是同等产品,价格反而占优势。
此外,各种因素也会影响销售,所以,我们要因地制宜的来制定营销政策,增加我们产品的销售!
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