山东帝航石化股份有限公司

润滑油代理经销商为保持业绩、利润，有时候喜欢增加新产品，新项目，固然这是一个好方法。但新产品新项目推广如果顺利，业绩增长、盈利也不会在短时间内提升，长时间盈利，有没有更省钱、更省事的方法，把老产品做大做强，一个是老产品大家接受度高，一个是利润长时间有保障，稳定的畅销、增量和增利。

新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等一个方面出现失误，都会造成新品失败！新产品投入大、周期长，不但周期很长，而且投放的费用比较大。

反而，老的润滑油产品推广，做大做强，对于客户来说，认知度强，接受度高，及时推广阶段大家不接受，也不会对原来产品造成大的影响。推广产品不需要长的周期，消费群体稳定，产品接受度较高。

因此，在某种程度上，我们仅学会新产品推广还不够，还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！