如何开发一个混乱的润滑油市场,很多润滑油,都会遇到这样的问题,市场销量大,但是鱼龙混杂,市场开发就难度大,心里就没底了。面对这样的润滑油市场,进入一个混乱的市场,要花费精力会非常大。怎么进入这样的市场呢?
1、我们润滑油销售人员要去了解造成这个问题的根源,是政策问题、推广问题、还是经销商问题,能解决的一定要解决。
2、通过政策找到经销商,做出样板市场。并逐步开发整个区域市场。
3、可以先做细分渠道、新渠道,找那些稳定的批发渠道,找到合适渠道经销商打开市场,不要计较他是小的经销商,市场都是从小开始做大,培育市场过程也是润滑油在当地度打开的过程。