作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品,也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说,他希望用较低的价格买到品质的过硬的产品和服务,一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低,这不是因为客户要贪便宜,如果采购的价格较低,对于在市场开发时,就多一分底气,利润更多一些,不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况,既能让客户有利润,又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候,可以告诉客户,由于某位客户用低价买了不好的润滑油产品后,遭遇了惨痛的一些经历,让客户开始担心低价的产品的质量影响;也要告诉客户,买到的产品价位适中,市场占有率也会得到提升。