山东帝航石化股份有限公司

      对于润滑油代理商而言，对于终端市场是非常了解的，我们要采用先易后难的市场拓展策略。先开发开发容易开发的周边市场，以小市场并对目标市场形成一种无形的市场影响，等到时机成熟，成功开发成熟的市场，对润滑油代理经销商来讲，首先选择开发好的目标市场，所有人都在盯着它，成功的可能就会减小。

       这时还不如选择开发别人不注意小市场，一方面积蓄市场占有率和增加完善营销经验，另一方面对成熟市场带来慢慢的正面影响，到处都是他的产品，都是他的广告。经销商在开发周边市场时，会对成熟进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，造成市场空缺，让润滑油产品销售和宣传没有衔接上，所以对于我们润滑油代理经销商而言以小来影响大市场策略比较适刚进入市场润滑油经销商。以点带面、逐步渗透的市场开发策略。