作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的过硬的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分底气，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用低价买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始担心低价的产品的质量影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。
