山东帝航石化股份有限公司

中国人都讲究人情往来，润滑油代理经销商要善于平时相处，处下的情感来营销渠道商：就用感来感动你。对于有些代理经销商而言，多久没有到终端看看了， 多久没有接触终端了，也许终端正在为市场促销方案发愁。寻找终端网点，重点集中服务：

把有限的时间花费在有能力的网点上面；每一个区域，总能找到网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。调动他们的，很重要。

整理一个表格，把网点整理出来，先去拜访这样的网点，然后进行重点服务跟踪。

也许我们的促销政策没有针对性，也许我们的赠品不是消费者感兴趣的，这些我们在走访终端的时候，都会有人反应这些问题，甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激，我们也可以适当进行优化调整。冲刺一下。