山东帝航石化股份有限公司

       润滑油代理商和经销渠道是鱼与水的关系，彼此成就对方，互相信赖的朋友，在质量和价格相差不大情况下，购买相信的人润滑油产品。所以润滑油代理商在销售过程中要弄清楚客户要的是什么帮助他们解决遇到的问题。要想使产品更好销售，那就要共同解决那些遇到的难题。

一、在润滑油销售业中要与客户建立起长期稳定关系，从而为自身源源不断的后续产品提供机会，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观角度立场来分析面临的问题及解决的办法。

二、良好的关系是很有必要的，无论是润滑油产品质量，还是价格，都会对不同层次和领域的经销商形成较强的吸引力，实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自身产品的推荐者。

润滑油代理商的信赖是建立在对产品质量和服务及经销商的基础之上的，但是关系和利益是生意不可缺的润滑，也是做好润滑油销售的关键。