山东帝航石化股份有限公司

      卖新产品或者新的润滑油产品升级，包装以及配方的调整，不仅仅需要润滑油代理商重新学习，渠道商也要从新学习并制定针对终端的话术，他会找出各种各样的拒绝理由，具体表现以下方面。

       一、店面太小，没位置展示

说这个借口的代理商可能是他家的产品；也可能是害怕承担风险。

二、产品卖点

“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。

三、价格太高，没人买

他说这句话的目的，表面上看好像是说新产品价格贵不好卖，大多数渠道商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，渠道更多关注的是自己能赚多少钱。

四、没钱进货

资金周转不灵，自己不想进，也不能进，免得货物无法销售，产品积压库存。

润滑油代理商不进新产品的借口很多，不想承担风险是主因，所以，厂家在这方面要下多点功夫。