山东帝航石化股份有限公司

 我们很多润滑油代理经销商设计的终端促销政策没有针对性，关键的是赠品引不起消费者感兴趣的，这些在我们代理经销商走访终端的时候，很多人都会告诉我们的促销政策没有竞争对手的有力度，其实我们可以在其政策的基础上进行改良来修正我们的终端代理政策。

渠道赠品，我们润滑油代理商要有所区别：

我们面对的不同，在汽修终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们市场的特点来选择他们喜欢的促销产品。

降低汽修店的顾虑，门槛可以低一些，退换货政策更加灵活多变。

很多终端商不敢进货，不敢拿太多，可以理解，他们担心卖不动。作为汽修厂而言，机油产品虽然摆放进来了，但是，如果销售不出去怎么办，所以，一次只要几件，不敢大量进货，也是正常的，卖不动就是汽修厂关注的问题！

降低汽修厂进货门槛，新机油产品给退换货支持政策，然后进行快速的铺货，提高铺货的效率。