山东帝航石化股份有限公司

       对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。

除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。

1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。

2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。

3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。

尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！